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2B產(chǎn)品適用“精益創(chuàng)業(yè)”嗎

發(fā)布時間:2021-10-14     瀏覽量:2594    來源:正睿咨詢
【摘要】:2B產(chǎn)品有兩個特點讓很多精益創(chuàng)業(yè)的實踐的確難以實施。其一,產(chǎn)品反饋周期長。其二,2B客戶一般不會接受不完整的產(chǎn)品,因此也不容易做早期的驗證。同時,2B產(chǎn)品的目標客戶群有限,不總是適合過多的早期實驗。但是2B創(chuàng)業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)的相同點是:它的不確定性和風險也很大,需要驗證。只不過驗證的方法不同,相對2C基于產(chǎn)品的實驗和數(shù)據(jù)認同,2B產(chǎn)品更強調(diào)與客戶緊密接觸,問題訪談和解決方案訪談更重要,也更有效。

  “精益創(chuàng)業(yè)”(Lean Startup)的概念是Eric Ries在2008年提出的,2011年,《精益創(chuàng)業(yè)》一書出版后開始廣為人知,如今已經(jīng)風靡整個硅谷乃至全球。Eric把創(chuàng)業(yè)定義為“在高度不確定的情況下開創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)?!币虼?,精益創(chuàng)業(yè)并不局限于創(chuàng)立新公司,也適用于既有公司中的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的開發(fā),只要面臨著用戶、業(yè)務(wù)和渠道等的不確定性挑戰(zhàn)(而這已是新產(chǎn)品開發(fā)中的常態(tài))。

  問題:做2B產(chǎn)品的,發(fā)現(xiàn)很多精益創(chuàng)業(yè)的實踐不可用,怎么辦?

  回答:2B產(chǎn)品有兩個特點讓很多精益創(chuàng)業(yè)的實踐的確難以實施。其一,產(chǎn)品反饋周期長。其二,2B客戶一般不會接受不完整的產(chǎn)品,因此也不容易做早期的驗證。同時,2B產(chǎn)品的目標客戶群有限,不總是適合過多的早期實驗。但是2B創(chuàng)業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)的相同點是:它的不確定性和風險也很大,需要驗證。只不過驗證的方法不同,相對2C基于產(chǎn)品的實驗和數(shù)據(jù)認同,2B產(chǎn)品更強調(diào)與客戶緊密接觸,問題訪談和解決方案訪談更重要,也更有效。

 

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